Menu
  • 分享新闻到:
<返回列表
  • 茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶

    来源:茶颜悦色   
      阅读:
      时间:2020-03-06 14:56:01

    tag:

 财务自由很远,可是奶茶很近。

 
对于当代都市青年而言,每天下午呼朋唤友叫的那杯茶饮,是惨淡社畜生活中最唾手可得的小快乐。今天该宠幸谁呢?是喜茶新出的“芝芝桃桃”?奈雪经典的“霸气橙子”?还是一点点物美价廉的大杯珍珠奶绿?
 
在北上广深,只要你想,全国的网红茶饮哪个不是招之即来?哦,当然也有例外,那就是——茶颜悦色。
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
茶颜悦色,创立六年,超过100家门店,全部直营,拒绝加盟,而且都在长沙,只在长沙。然而神奇的是,作为一杯你有钱也喝不到的新中式茶饮,它的名号却在全国都响亮异常,根据『数字品牌榜』监测研究,将“喜茶”、“茶颜悦色”、“因味茶”、“答案茶”四个品牌对比分析,茶颜悦色的心智占有率仅次于喜茶,远超其他两个品牌。
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
单从品牌的好感度来考量,『数字品牌榜』调取了过去一整个月的数据,茶颜悦色的品牌好感度在四个品牌中一骑绝尘,甚至碾压了喜茶。
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
要知道,和偏居一隅的茶颜悦色相比,其他三家的门店可都是遍地开花,喜茶获得了资本连番加持,因味茶有京东系撑腰,答案茶靠噱头走红,开放加盟,门店几乎横扫一二三线城市。
 
所以,茶颜悦色靠的是什么?难道是独树一帜的收款小票?
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
茶颜悦色的第一次出圈,大概就是凭着这张“等我们有钱了就去告他们”的小票吧。而后来,也的确“赚了点钱,已经开始告他们了”。
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
去长沙的愿望清单:
 
芒果台、臭豆腐、茶颜悦色
 
———
 
有一种网红,叫做“你只能在网上看着它红”。茶颜悦色的“可望而不可及”催生了闲鱼一项奇葩生意——“代人喝茶”。
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
 
古有望梅止渴,画饼充饥,今有奶茶代喝,云端品尝。轮回,都是轮回。
 
现如今,当你去长沙旅游,除了品尝臭豆腐,作为时尚的“猪猪女孩”,还要去芒果台打卡,以及排上几个小时不等的队,喝一杯茶颜悦色。
 
茶颜悦色的“不思扩张”带了点长沙人的佛系性格,对于其他地区诞生的奶茶品牌而言,六年不开放加盟可以坚持,但六年不进北上广,就很说不过去了。『数字品牌榜』集合了编辑部小伙伴的力量,票选出了最受欢迎的十家新中式茶饮品牌,果然有新发现!和爱喝奶茶的人群遍布全世界不同,奶茶品牌的发源地有明显的地缘特征:广州、台湾地区形成了绝对的包围态势,而台湾发源的品牌诸如一点点、CoCo都可更是靠着加盟店铺开了市场,果然“爱拼才会赢”的理念是当地人的准则。江浙地区紧随其后。显然北方地区不受奶茶品牌青睐,就连大北京也只出现了一家“煮叶”,还是主打茶饮空间的。
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
 
茶颜悦色作为长沙可以称得上网红的“独苗苗”,到底有什么独门秘诀?
 
最好喝的茶是什么样的?
 
“是我看着长大的那种”
 
———
 
茶颜悦色门店100家,但是“山寨店”却有300家之多,笔者就曾在北京的三里屯商圈见过以假乱真的“茶颜观色”,而且竟然生意还不错。所以,茶颜品牌靠着小支点撬动大关注的情况,难道是山寨店立功了?
 
当然不可能。
 
首先,当然是要好喝,但这是必要条件,并不是全部理由,甚至不是最重要的那个理由。
 
对于长沙本地人而言,茶颜悦色是他们“从小看着长大的崽”,在知乎“茶颜悦色真的那么好喝吗”的提问下,网友@青雀 的回答很有代表性:
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
 
喝惯了的茶颜悦色,就如同看着长大的B站,听了十几年的周杰伦一样,是特定人群戒不掉的习惯,和悄悄藏起来的“小骄傲”。
 
这里插一句,杰伦嫂昆凌最近也在长沙打卡了茶颜悦色,看来奶茶爱好者杰伦势必要去品尝了,茶颜悦色的DB值飙升指日可待!
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
 
出于种种原因,当下的企业在做品牌宣传时,都不再热衷提“情怀”一词;贩卖情怀”,更是妥妥的贬义词。但这并不代表,一个好的品牌形象就可以脱离精神内核而存在。
 
流量3.0时代,公众的注意力无比昂贵,广告轰炸也好,大V带货也罢,都是外在的表现形式,脱离了根本,都只能是昙花一现。真正能多年一直保持稳定关注和品牌价值的,靠的只能是真真正正的“情怀”,和消费者认可的品牌故事。
 
对于茶颜悦色的粉丝来说,这个品牌是有人格的。
 
“一杯鲜茶永久求偿权”是它的故事;“创业初期砸重金买来博物馆名画版权做杯子”是故事;“不开设外卖”、“不加盟”也是故事……茶颜悦色凭借优质的品牌人格化形象以及对品质的坚守,在过去的几年来,DB值一直稳步上升。
 
茶颜悦色:我是你有钱也喝不到的那杯茶
 
 
从DB值增长曲线可以看出,茶颜悦色在2018年中旬开始发力品牌传播,并在今年数次再创新高,也许,他们已经悄悄做好了进军其他城市的准备。
 
事实上,留给他们的时间已经不多了。
 
今年四月,就爆出了“在韩留学生抢注茶颜悦色商标”的事件,茶颜悦色创始人吕良无奈表示,“从法律上,这一行为是合法的”。同时,100家直营店300家山寨店的情况也必须引起重视,在注意力稀缺的时代,没有多少消费者有多余的精力去了解真正的茶颜悦色是怎样的,如果动作太慢,让山寨店的平庸产品深入人心,下一步再想抹掉固有印象、拓展市场就会事倍功半。
 
低调做事的匠人精神固然可贵,可商场如战场,“唯快不破”仍是制胜的不二法门。
 
新中式茶饮投资逆势上涨,
 
风投都很“爱喝茶”
 
———
 
茶颜悦色等新中式茶饮不仅吸引了目标消费者,其品牌价值更是引来了风投的关注,成为近三年来持续热门的投资赛道。从2016年喜茶获得IDG资本领投的1亿人民币A轮融资开始,无视投融资市场整体转冷的大环境,资本对于新中式茶饮赛道频频出手,甚至最近在聊到喜茶的新一轮投资时,有投资人表示“能投进去就是赢”。
 
资本的青睐直接助推了创业者开店的热情。根据美团点评的统计,截至2018年三季度,全国现制茶饮门店已超41万家,一年内增幅达74%。但可以发现的趋势是,和二三四线城市相比,北上广深一线城市的门店增长趋缓,三线以下城市的茶饮门店两年内增长为138%,而一线城市仅为59%。
 
对于茶颜悦色而言,竞品们已纷纷渠道下沉,而它的一线之路才刚刚要开始。今年8月,茶颜悦色获得了阿里系投资机构的A轮融资,如何把这笔钱用在刀刃上,是创始人吕良必须想明白的事情。
 
规模是一方面,另一方面仍是不可忽视的品牌建设。前辈星巴克的成功之路似乎可以成为新中式茶饮们的借鉴,星巴克不仅为消费者提供了标准化品质的饮品和社交空间,更重要的是将其品牌打造成为一个文化符号。不断更新的新品、对周边产品的探索(面包茶点、杯子等)、有趣的联名合作乃至随季节而变从未重复的视觉设计……这些都成为了牢牢抓住消费者的“钩子”。
 
新中式茶饮群雄辈出,可目前尚未有头部品牌成为消费者的每日必选,相较之下,喜茶的玩法和新鲜感更胜一筹,也颇受投资者青睐,这显然给了竞品不少压力。
 
也许,很快我们就可以在其他城市买到正宗的“茶颜悦色”了。
分享新闻到:

更多阅读

又在微博火了,茶颜悦色为什么能频频上热搜?

又在微博火了,茶颜悦色为什么能频......

2020-03-06 14:55:08
昨天下午,茶颜悦色又上微博热搜了,这回还是C位。印象中,短短几个月时间,这应该是第3次了。 一个没走出长沙的区域品牌,为何...查看全文
因为有你们,花一定会开!明天就能喝到茶颜悦色了,这也是茶颜悦色首次做外卖

因为有你们,花一定会开!明天就能喝......

2020-03-06 14:54:15
这几天阳光明媚,也让不少市民期待着春天的来临。" 因为有你们,花一定会开!"2 月 19 日,茶颜悦色推出一条简单漫画,向疫情中...查看全文
湖南茶颜悦色怎么样 湖南茶颜悦色是谁创办的

湖南茶颜悦色怎么样 湖南茶颜悦......

2020-03-06 14:53:50
奶茶是大家都喜欢喝的饮料,不管是在夏天还是在冬天,喝了都能够让人很满足啊,来看看湖南茶颜悦色怎么样 ?茶颜悦色是谁创办...查看全文
长沙网红茶颜悦色强势归来!隔空喊话武汉“等我们”

长沙网红茶颜悦色强势归来!隔空喊......

2020-03-06 14:52:59
全省连续数日0增长 疫情正在向好转的方向发展 很多长沙人也终于尝到了 连日以来最想念的茶颜悦色 一杯下肚暖到心坎 ...查看全文
茶颜悦色“无辜”登上热搜,加速布局外卖业务传递了什么信号?

茶颜悦色“无辜”登上热搜,加速布......

2020-03-06 14:50:58
自制电饭煲蛋糕、焦糖奶茶、凉皮、茶叶蛋,一场疫情激发了全民宅家研究厨艺的热情,但不管如何花式自制,大家最想念的,还是...查看全文
茶颜悦色人才管理布局曝光:向阿里看齐,和海底捞比肩?

茶颜悦色人才管理布局曝光:向阿里......

2020-03-05 10:36:42
茶饮行业进入精细化管理阶段。 最近,在茶颜悦色写给伙伴的官微里,我发现这个品牌正在有计划地做人员培训,一出手就像是&l...查看全文
又在微博火了,茶颜悦色为什么能频频上热搜?

XXXXX又在微博火了,茶颜悦色为什......

2020-03-06 14:55:08
...查看全文
';
因为有你们,花一定会开!明天就能喝到茶颜悦色了,这也是茶颜悦色首次做外卖

XXXXX因为有你们,花一定会开!明天......

2020-03-06 14:54:15
...查看全文
';
湖南茶颜悦色怎么样 湖南茶颜悦色是谁创办的

XXXXX湖南茶颜悦色怎么样 湖南......

2020-03-06 14:53:50
...查看全文
';
长沙网红茶颜悦色强势归来!隔空喊话武汉“等我们”

XXXXX长沙网红茶颜悦色强势归来......

2020-03-06 14:52:59
...查看全文
';
茶颜悦色“无辜”登上热搜,加速布局外卖业务传递了什么信号?

XXXXX茶颜悦色“无辜”登上热搜......

2020-03-06 14:50:58
...查看全文
';
茶颜悦色人才管理布局曝光:向阿里看齐,和海底捞比肩?

XXXXX茶颜悦色人才管理布局曝光......

2020-03-05 10:36:42
...查看全文
';
被马云投资?茶颜悦色的这个回复可以写进教科书了

XXXXX被马云投资?茶颜悦色的这个......

2020-03-05 10:35:59
...查看全文
';
“网红奶茶”茶颜悦色宣布进军外地!或将率先进入武汉

XXXXX“网红奶茶”茶颜悦色宣布......

2020-03-05 10:35:28
...查看全文
';
阿里入局茶颜悦色,头部品牌扩张,新式茶饮迎黄金时代?

XXXXX阿里入局茶颜悦色,头部品牌......

2020-03-05 10:33:00
...查看全文
';
排百米长队只为买奶茶?茶颜悦色:别出门,点外卖

XXXXX排百米长队只为买奶茶?茶颜......

2020-03-05 10:32:14
...查看全文
';
返回全部新闻
扫描二维码分享到微信
确 认
常按保存或扫描二维码在线聊天
确 认